金山網(wǎng)訊 6月28日，在鹽城奧體中心的綠茵場上，是“鹽罐子”與“醋壇子”火花四濺的對決。場外，是鎮(zhèn)江以“綠茵為紙、文旅為墨”的雙城敘事，鎮(zhèn)江文旅以“客場即主場”的破局思維，將“蘇超”賽程表轉(zhuǎn)化為文旅推介時間表，聯(lián)動全市文旅資源“走出去”，為賽事經(jīng)濟寫下鮮活的文旅注腳。

市集煙火從舌尖到指尖的雙城密碼

在鹽城奧體中心場外，鎮(zhèn)江以“山填海、醋融鹽”為主題，布展“蘇超”生活市集展位，填補鹽城市民“無山之憾”，也讓鹽與醋實現(xiàn)了線下奔赴。

“醋鹽味道”的舌尖共舞。鹽城的“咸”與鎮(zhèn)江的“酸”是賽前線上津津樂道的話題，線下鹽城的“咸”與鎮(zhèn)江的“酸”在市集的美食擂臺激烈碰撞，用獨有的鎮(zhèn)江味道赴一場酸咸之約。當鎮(zhèn)江鍋蓋面“三怪”技藝直面鹽城魚湯面“一碗湯熬三載”的匠心，鎮(zhèn)江鍋蓋面淋恒順香醋，鹽城東臺魚湯面撒細碎海鹽，南北風(fēng)味的碰撞瞬間點燃場外市民的味蕾。為了讓鹽城市民相信鎮(zhèn)江不對鹽城增加“關(guān)稅”，鎮(zhèn)江推出“鹽來換醋”計劃引來一眾鹽城市民關(guān)注，紛紛拿出手機掃碼關(guān)注“恒順味道”抖音號，免費兌換恒順醋文創(chuàng)。同時，現(xiàn)場制作、免費派發(fā)一鍋同煮的“醋鹽炒飯”，醋的醇酸激蕩鹽的鮮咸，恰似賽場內(nèi)外雙城球迷的熾熱情誼，游客品嘗后驚嘆：“這口‘醋鹽CP’，鎖死！”，生動詮釋“以醋會友”的誠意。

“山系文創(chuàng)”的跨江而來。網(wǎng)絡(luò)調(diào)侃“鹽城無山”，鎮(zhèn)江文旅攜群山而來。茅山景區(qū)攜“福”文化冰箱貼等文創(chuàng)傳遞福澤，圌山風(fēng)景區(qū)帶著圌山元素的帆布包、冷泡茶等文創(chuàng)送上滿滿福利，鎮(zhèn)江文旅還貼心準備了定制IP鑰匙串、宣傳手冊等，與鹽城市民熱情互動，讓鹽城市民“掌中覽群山”。

在“蘇超”生活市集，一眾鎮(zhèn)江文旅“蘇超”助威團沿街進行巡游推介與快閃表演，發(fā)送鎮(zhèn)江文創(chuàng)禮包，引得無數(shù)鹽城球迷拍照與互動，僅巡游推介期間“宜游鎮(zhèn)江”抖音直播平臺引流超2萬人次。

客場地標從“賽場推介”到“消費共生”的文旅商融合

為撬動“蘇超”+文旅的“賽外流量”，鎮(zhèn)江文旅走進中國海鹽博物館和鹽城萬達商圈，以鹽城流量地標為支點，圍繞“觀賽-購物-旅游”的三維聯(lián)動，形成“賽事+文旅+商業(yè)”的閉環(huán)消費。

在中國海鹽博物館，鎮(zhèn)江文旅“蘇超”助威團IP——“醋小妹”“醋大師”攜小青、小白、許仙、法海、王安石、沈括等一眾鎮(zhèn)江名人穿越時空，為游客送上鎮(zhèn)江“酸甜抱抱”醋飲料、醋糖和鎮(zhèn)江醋文化博物館景區(qū)門票等禮品，與“小鹽粒”們共同開啟研學(xué)體驗與互動交流，推動“醋博”與“鹽博”這對雙城CP的破圈出彩。

鎮(zhèn)江文旅“蘇超”助威團IP空降鹽城萬達“蘇超”線下觀賽點，讓賽事經(jīng)濟聯(lián)動外地文旅消費場景。在商圈開展巡游表演，與鹽城市民開展互動，將異地的商圈轉(zhuǎn)化為鎮(zhèn)江文化的秀場，有一群鹽城小女孩激動地認出：“這是《新白娘子傳奇》的人物哎。”萬達中庭區(qū)域展示了鎮(zhèn)江特色文創(chuàng)產(chǎn)品，觀賽大屏循環(huán)播放著鎮(zhèn)江文旅宣傳片，向鹽城球迷充分展示鎮(zhèn)江的自然風(fēng)光和文化底蘊；在比賽前夕和中場休息時，鎮(zhèn)江文旅進行宣傳推介，青春活力的《好運茅山》《千年等一回》等表演精彩上演，并進行有獎問答，向鹽城球迷派發(fā)了涵蓋景區(qū)門票、酒店折扣券和文創(chuàng)小禮品等的“山系文旅大禮包”。鹽城市民直呼：“鎮(zhèn)江文旅這是要來‘攻占’鹽城啦！”

政策升級從“一次營銷”到“百日持續(xù)”的城市溫度

針對近期鹽城網(wǎng)友留言：“鹽城土著來一次鎮(zhèn)江，只給一次免費門票的機會嗎？”，聽勸的鎮(zhèn)江文旅立即聯(lián)動各地景區(qū)商討升級版景區(qū)免費方案，24小時內(nèi)回應(yīng)，啟動景區(qū)福利“加時賽”，免費1次至2次，疊加推出各種“蘇超+”文旅福利政策。

6月28日—29日，全市所有國家A級旅游景區(qū)（點）對鹽城市民（以身份證登記住址為準，兒童可憑戶口簿）免費。即日起至9月30日，鹽城球迷憑鹽城VS鎮(zhèn)江比賽電子球票和鹽城市身份證，除比賽所在周末景區(qū)免費外，再來鎮(zhèn)江時可任選鎮(zhèn)江A級旅游景區(qū)（點），免費游覽1次。

為了不讓“蘇超”比賽第六輪挑戰(zhàn)鎮(zhèn)江的客隊城市泰州市民“吃醋”，鎮(zhèn)江文旅又緊急升級了鎮(zhèn)江主場對客場城市市民的優(yōu)惠政策。只要有鎮(zhèn)江比賽的場次，無論主客場，鎮(zhèn)江景區(qū)免費政策一致。市商務(wù)局在主場比賽所在周末，也為客場城市免費送出1萬碗鍋蓋面。

在“票根經(jīng)濟”政策的“工具箱”里，原先鎮(zhèn)江文旅推出的“1張賽事球票=1張景區(qū)門票+1個醋壇子零錢包+1張打卡兌換券”舉措，雖然拉長了球票的使用期限，但外地球迷還是私信說：“阿鎮(zhèn)，我的住宿咋辦呢？”，主打聽勸的鎮(zhèn)江文旅立刻聯(lián)動在西津渡、寶華山、茅山風(fēng)景區(qū)3個熱門旅游景區(qū)或旅游度假區(qū)，在9月30日前，全省所有持有與鎮(zhèn)江相關(guān)的“蘇超”比賽電子球票的外地比賽城市球迷，夜宿3大景區(qū)（度假區(qū)）指定住宿設(shè)施，可享受當日客房價立減100元的優(yōu)惠政策。

當醋香滲入海鹽晶體，當山影倒映黃海灘涂，這場始于綠茵場的相遇，終在文旅的深度融合，淬煉出城市共生的黃金法則。從市集的煙火溫度、商圈的業(yè)態(tài)創(chuàng)新到政策的普惠穿透，鎮(zhèn)江與鹽城以“山盟海誓”之誠證明：真正的對手，是攜手共進的伙伴；最好的比賽，是讓人民共享紅利的雙贏?。ㄍㄓ崋T 王斐 黃祉綺 秦銳文 杭菲菲 記者 王含）