金山網(wǎng)訊 在鎮(zhèn)江，一場靜悄悄的招商模式創(chuàng)新正在發(fā)生。鎮(zhèn)江經(jīng)開區(qū)招商團隊用一張要素匹配圖，將杭州拱墅區(qū)的總部經(jīng)濟與當?shù)氐闹圃旒毎亟M，瑞萊體外診斷試劑及配套儀器研發(fā)生產基地項目正跑出“雙城記”的加速度。

兩地通過要素對比發(fā)現(xiàn)，拱墅區(qū)受限于土地因素，主攻總部經(jīng)濟，鎮(zhèn)江經(jīng)開區(qū)具備園區(qū)、物流以及高校專業(yè)人才等資源，這恰好與拱墅區(qū)“研發(fā)在杭、生產在外”的需求形成“榫卯結構”。

這種基于產業(yè)要素的精準卡位，讓兩地擺脫了“非此即彼”的零和博弈，通過精準匹配形成共生型生態(tài)，轉而形成創(chuàng)新鏈與產業(yè)鏈的齒輪咬合。這也折射出長三角產業(yè)協(xié)同發(fā)展的深層變革。

如何實現(xiàn)從“搶項目”到“配要素”的轉變，讓要素匹配成為新質生產力？更深層的變革在于區(qū)域競合邏輯的重構。

在高質量發(fā)展階段，區(qū)域競爭力不再取決于單個城市的“肌肉量”，而是整個城市群的“神經(jīng)反應速度”。這樣的協(xié)同發(fā)展，并非簡單的產業(yè)轉移，而是基于要素稟賦，構建起“你中有我”的共生關系。

一是形成類似集成電路的嵌入式協(xié)同。杭州拱墅區(qū)的研發(fā)中心如同芯片設計部門，鎮(zhèn)江經(jīng)開區(qū)生產基地則化身晶圓代工廠，兩者通過政策總線實現(xiàn)數(shù)據(jù)互通、資源共享。二是形成溢出效應。雙方在各自項目招引過程中就開始資源共享，由此催生兩地關于AI醫(yī)療的新合作，進而產生了“1+1>2”的協(xié)同效應。

從表象來看，杭州將生產環(huán)節(jié)交給鎮(zhèn)江，讓渡了GDP數(shù)據(jù)，實則騰出空間聚焦更高附加值的研發(fā)設計；鎮(zhèn)江承接產業(yè)轉化，不僅獲得制造環(huán)節(jié)價值，更通過“創(chuàng)新飛地”反向滋養(yǎng)本地研發(fā)能力。雙方在動態(tài)平衡中實現(xiàn)共同進化。

基于區(qū)域競合邏輯的重塑，招商思維自然就理順了：不再是你爭我奪的零和博弈，而是通過精準的要素重組，成為創(chuàng)新共同體中不可替代的模塊。這種"榫卯式"發(fā)展思維，或許可以破解區(qū)域同質化競爭的問題。

傳統(tǒng)招商如同“相親大會”，各地爭相展示自身資源、政策優(yōu)勢，卻往往陷入同質化競爭的尷尬。因此，精準匹配的背后，需要招商團隊的專業(yè)化蛻變。當招商人員從“政策推銷員”轉變?yōu)?ldquo;產業(yè)診斷師”，通過能力迭代實現(xiàn)從“拼政策”“搶項目”到“配要素”“謀共生”的轉變。他們手中的PPT不再是招商手冊，而成為連接創(chuàng)新鏈與產業(yè)鏈的轉化器。

當我們學會用顯微鏡找小切口、用望遠鏡看大協(xié)同，項目招引工作或許可以跳出同質化競爭的內卷，使得產業(yè)要素按照規(guī)律，有序排列、自由流動，加快形成新質生產力。（朱婕）