金山網(wǎng)訊 在鎮(zhèn)江，一場(chǎng)靜悄悄的招商模式創(chuàng)新正在發(fā)生。鎮(zhèn)江經(jīng)開區(qū)招商團(tuán)隊(duì)用一張要素匹配圖，將杭州拱墅區(qū)的總部經(jīng)濟(jì)與當(dāng)?shù)氐闹圃旒?xì)胞重組，瑞萊體外診斷試劑及配套儀器研發(fā)生產(chǎn)基地項(xiàng)目正跑出“雙城記”的加速度。

兩地通過要素對(duì)比發(fā)現(xiàn)，拱墅區(qū)受限于土地因素，主攻總部經(jīng)濟(jì)，鎮(zhèn)江經(jīng)開區(qū)具備園區(qū)、物流以及高校專業(yè)人才等資源，這恰好與拱墅區(qū)“研發(fā)在杭、生產(chǎn)在外”的需求形成“榫卯結(jié)構(gòu)”。

這種基于產(chǎn)業(yè)要素的精準(zhǔn)卡位，讓兩地?cái)[脫了“非此即彼”的零和博弈，通過精準(zhǔn)匹配形成共生型生態(tài)，轉(zhuǎn)而形成創(chuàng)新鏈與產(chǎn)業(yè)鏈的齒輪咬合。這也折射出長(zhǎng)三角產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的深層變革。

如何實(shí)現(xiàn)從“搶項(xiàng)目”到“配要素”的轉(zhuǎn)變，讓要素匹配成為新質(zhì)生產(chǎn)力？更深層的變革在于區(qū)域競(jìng)合邏輯的重構(gòu)。

在高質(zhì)量發(fā)展階段，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力不再取決于單個(gè)城市的“肌肉量”，而是整個(gè)城市群的“神經(jīng)反應(yīng)速度”。這樣的協(xié)同發(fā)展，并非簡(jiǎn)單的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，而是基于要素稟賦，構(gòu)建起“你中有我”的共生關(guān)系。

一是形成類似集成電路的嵌入式協(xié)同。杭州拱墅區(qū)的研發(fā)中心如同芯片設(shè)計(jì)部門，鎮(zhèn)江經(jīng)開區(qū)生產(chǎn)基地則化身晶圓代工廠，兩者通過政策總線實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互通、資源共享。二是形成溢出效應(yīng)。雙方在各自項(xiàng)目招引過程中就開始資源共享，由此催生兩地關(guān)于AI醫(yī)療的新合作，進(jìn)而產(chǎn)生了“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)。

從表象來看，杭州將生產(chǎn)環(huán)節(jié)交給鎮(zhèn)江，讓渡了GDP數(shù)據(jù)，實(shí)則騰出空間聚焦更高附加值的研發(fā)設(shè)計(jì)；鎮(zhèn)江承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化，不僅獲得制造環(huán)節(jié)價(jià)值，更通過“創(chuàng)新飛地”反向滋養(yǎng)本地研發(fā)能力。雙方在動(dòng)態(tài)平衡中實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)化。

基于區(qū)域競(jìng)合邏輯的重塑，招商思維自然就理順了：不再是你爭(zhēng)我奪的零和博弈，而是通過精準(zhǔn)的要素重組，成為創(chuàng)新共同體中不可替代的模塊。這種"榫卯式"發(fā)展思維，或許可以破解區(qū)域同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的問題。

傳統(tǒng)招商如同“相親大會(huì)”，各地爭(zhēng)相展示自身資源、政策優(yōu)勢(shì)，卻往往陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的尷尬。因此，精準(zhǔn)匹配的背后，需要招商團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化蛻變。當(dāng)招商人員從“政策推銷員”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;產(chǎn)業(yè)診斷師”，通過能力迭代實(shí)現(xiàn)從“拼政策”“搶項(xiàng)目”到“配要素”“謀共生”的轉(zhuǎn)變。他們手中的PPT不再是招商手冊(cè)，而成為連接創(chuàng)新鏈與產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)化器。

當(dāng)我們學(xué)會(huì)用顯微鏡找小切口、用望遠(yuǎn)鏡看大協(xié)同，項(xiàng)目招引工作或許可以跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)卷，使得產(chǎn)業(yè)要素按照規(guī)律，有序排列、自由流動(dòng)，加快形成新質(zhì)生產(chǎn)力。（朱婕）