4月20-21日，近百位企業(yè)總裁與高管齊聚成都世紀(jì)城洲際酒店，在點(diǎn)石成精第六季定位魔法輪現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行“轉(zhuǎn)型再定位”的思維激蕩，共同破譯新商業(yè)周期的生存密碼。

萬(wàn)雪老師開(kāi)篇振聾發(fā)聵說(shuō)道，“創(chuàng)始人最重要的能力，是做決策的能力！”如果今年是未來(lái)20年里最好的一年，當(dāng)下你該做什么決策？

是種樹(shù)！

1.選擇種什么樹(shù)

2.小投入立即行動(dòng)

3.長(zhǎng)期澆水施肥，做時(shí)間的朋友

4.春暖花開(kāi)，享受參天大樹(shù)

01殘酷現(xiàn)實(shí)：沒(méi)有企業(yè)能躺贏未來(lái)

茶百道8900店登陸港股、霸王茶姬7年沖刺納斯達(dá)克、洗臉貓籌備天價(jià)并購(gòu)……看似繁榮的商業(yè)叢林，實(shí)則是“參天大樹(shù)”與“時(shí)代炮灰”的分水嶺。“當(dāng)紅利消失，真正的戰(zhàn)爭(zhēng)才剛開(kāi)始。”

之所以需要學(xué)定位，是因?yàn)槟惚仨氝x對(duì)賽道，開(kāi)好頭！才能找對(duì)差異化，以小博大！才能調(diào)整戰(zhàn)略，清晰路徑，上下一心，目標(biāo)一致！才能擊穿叢林法則，站到更高的生態(tài)位！才能成為第一，無(wú)可撼動(dòng)！

萬(wàn)雪老師強(qiáng)調(diào)，定位=取舍，取舍即戰(zhàn)略。與其在紅海流血，不如向右走重構(gòu)生態(tài)位。定位要做到的是：“要么第一，要么唯一。”萬(wàn)雪老師給大家用案例分享了定位的十大要素。

不轉(zhuǎn)型是等死，轉(zhuǎn)型是折騰死，到底要不要轉(zhuǎn)型？萬(wàn)雪老師給出的答案是：有好的賽道和模式、有兜底的心理準(zhǔn)備和能力、有小步快跑的實(shí)施計(jì)劃，那就趕緊轉(zhuǎn)！那如何轉(zhuǎn)型？

流量只是浮云，品牌才是最強(qiáng)流量池！

萬(wàn)雪老師用眾多點(diǎn)石成精成功案例直指本質(zhì)：用小步快跑驗(yàn)證模式，重建用戶(hù)終生價(jià)值，用“種樹(shù)的長(zhǎng)期主義精神”才能對(duì)抗短期焦慮。

02內(nèi)外部人才結(jié)合讓企業(yè)不斷穿越周期

美業(yè)下半場(chǎng)，普通企業(yè)如何靠“人才戰(zhàn)略”逆襲破局？點(diǎn)石成精廣州分公司總經(jīng)理萬(wàn)小東帶來(lái)《內(nèi)外部人才結(jié)合讓企業(yè)不斷穿越周期》的分享！

過(guò)去20年，美業(yè)如同一條奔涌的大河，乘著人口紅利、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和制造升級(jí)的東風(fēng)滾滾向前。中產(chǎn)階層對(duì)“自我獎(jiǎng)賞”的需求、對(duì)“成為更好自己”的渴望，讓整個(gè)行業(yè)在野蠻生長(zhǎng)中締造無(wú)數(shù)創(chuàng)富神話(huà)。但當(dāng)潮水退去，那些依賴(lài)?yán)切誀I(yíng)銷(xiāo)、套路模式的企業(yè)猛然發(fā)現(xiàn)：紅利消失的深水區(qū)里，真正決定生死的，是水面下的“認(rèn)知冰山”。

“一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)是，頭部品牌早已布局內(nèi)外雙循環(huán)——既有內(nèi)生的人才培養(yǎng)體系，又嫁接頂尖智庫(kù)的認(rèn)知?jiǎng)菽?。這讓普通中小企業(yè)的生存空間愈發(fā)逼仄：在銷(xiāo)售話(huà)術(shù)登峰造極的年代，他們能用七天爆破收現(xiàn)百萬(wàn)；但在價(jià)值重構(gòu)的今天，當(dāng)顧客開(kāi)始用腳投票，那些泡在營(yíng)銷(xiāo)深水里太久的團(tuán)隊(duì)，早已喪失了踏實(shí)走路的肌肉記憶。”

萬(wàn)小東老師一針見(jiàn)血指出破局密鑰：“尋找高手，升級(jí)轉(zhuǎn)型”。這不是簡(jiǎn)單的資源堆砌，而是認(rèn)知層面的“換血工程”。在人才維度：把80%的營(yíng)銷(xiāo)兵力，轉(zhuǎn)化為“技術(shù)+服務(wù)+管理”的復(fù)合型人才池；在認(rèn)知維度：用外部高手的“望遠(yuǎn)鏡”，看清消費(fèi)升級(jí)背后的深層邏輯。在戰(zhàn)略維度：把“即時(shí)回報(bào)”的焦慮，轉(zhuǎn)化為“品牌資產(chǎn)”的持續(xù)沉淀。

現(xiàn)場(chǎng)眾多人沉重地點(diǎn)頭，也有當(dāng)場(chǎng)表決心一定要轉(zhuǎn)型成功！

03種下品牌火種：傳統(tǒng)代理商向死而生的轉(zhuǎn)型之路

價(jià)格戰(zhàn)卷走最后一滴利潤(rùn)，庫(kù)存積壓拖垮現(xiàn)金流，品牌方與終端店的雙重?cái)D壓下，代理商正在淪為美業(yè)生態(tài)鏈的“流浪者”。點(diǎn)石成精策劃總監(jiān)方曦老師在課堂上分享道：“沒(méi)有品牌基因的生意，就像沙漠里的胡楊——看似堅(jiān)韌，實(shí)則根系早已懸空！”是的，很多代理商雖然轉(zhuǎn)型成功，但依然覺(jué)得自己“沒(méi)有根”！

那如何才能有根？

唯有深耕品牌，做好文化。定位上著眼小而精、小而美、小而快！

“數(shù)字化小店連鎖模式”是最好的選擇！方曦老師分析了最新的案例“親親茉莉”，要做好品牌文化溯源，塑造品牌的專(zhuān)屬美學(xué)理念，企業(yè)全員上下一心守護(hù)好品牌核心價(jià)值觀。讓品牌定位和品牌文化貫穿在整個(gè)品項(xiàng)和服務(wù)流程中。方曦老師舉出的具體品牌案例，讓現(xiàn)場(chǎng)眾多企業(yè)總裁紛紛叫好，說(shuō)“這就是我想要的，我覺(jué)得你就是專(zhuān)門(mén)針對(duì)我講的！”

方曦老師直言：方案從來(lái)只是一種工具，品牌策劃應(yīng)該重戰(zhàn)略、好營(yíng)銷(xiāo)、能落地、有結(jié)果！

在第六季定位魔法輪的課堂上，漢芳醫(yī)美、棲月雀品牌創(chuàng)始人郭總上臺(tái)分享道：“這是我參加過(guò)最落地的戰(zhàn)略課！之前一期不落地學(xué)習(xí)，打通了品牌轉(zhuǎn)型的任督二脈，回去立刻調(diào)整了產(chǎn)品矩陣，單店的盈虧平衡線(xiàn)4萬(wàn)，現(xiàn)在單店的業(yè)績(jī)可以做到12萬(wàn)！團(tuán)隊(duì)也越來(lái)越有動(dòng)力！上下一心！”

當(dāng)平庸者還在焦慮，破局者已拿到下一個(gè)20年的入場(chǎng)券。就如馬云多年前所說(shuō)，很多人輸就輸在，對(duì)于新興事物，第一看不見(jiàn)，第二看不起，第三看不懂，第四來(lái)不及。當(dāng)別人不明白的時(shí)候，他明白他在做什么；當(dāng)別人不理解的時(shí)候，他理解他在做什么；當(dāng)別人明白了，他富有了；當(dāng)別人理解了，他成功了。你是那個(gè)戰(zhàn)略眼光高明，敢于破局的人嗎？

7月爆品訓(xùn)練營(yíng)廣州站，不見(jiàn)不散！

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