從傳統(tǒng)模式到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功跨越，“全國(guó)十大牛商”榮譽(yù)背后，是他們對(duì)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的深刻洞察，更是敢于突破、勇于創(chuàng)新的開(kāi)拓精神。 單仁牛商見(jiàn)證了這些企業(yè)的蛻變之路，并從中提煉出寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。第十六屆“全國(guó)十大牛商”的真實(shí)故事，將為您揭示他們?nèi)绾芜\(yùn)用數(shù)字化工具，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增的思維密碼。

唐澤楠，廣州市寶承電子科技有限公司總經(jīng)理

【頒獎(jiǎng)詞】：

在服務(wù)器機(jī)箱紅海市場(chǎng)，他以全域營(yíng)銷(xiāo)為舟，開(kāi)辟企業(yè)增長(zhǎng)新航道

精準(zhǔn)定位高值產(chǎn)品，全域布局3313個(gè)賬號(hào)，單條視頻引爆165萬(wàn)元訂單

他用數(shù)字化重塑電子制造，轉(zhuǎn)型方案服務(wù)商，破局立規(guī)，領(lǐng)航前行

注：以下為唐澤楠第一視角講述。

一、個(gè)人介紹分享

非常榮幸能夠獲得第十六屆中國(guó)電子商務(wù)十大牛商。在這里首先要感謝單仁老師。同時(shí)也要感謝我的引路人束有忠先生。帶我走進(jìn)單仁牛商學(xué)習(xí)才能讓我在斷臂求生后，做到了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

我是廣州市寶承電子科技有限公司的唐澤楠 一個(gè)來(lái)廣州的潮汕人。也是廣州牛商匯會(huì)長(zhǎng)。

首先介紹一下我們公司。寶承電子是一家國(guó)家高新科技企業(yè)。自有的道和 品牌服務(wù)器機(jī)箱，服務(wù)器整機(jī)。

2008年成立以來(lái)，我們服務(wù)了多家世界500強(qiáng)企業(yè)。產(chǎn)品主要有 ai算力服務(wù)器、國(guó)產(chǎn)化服務(wù)器、軍工服務(wù)器、電網(wǎng)、高密度、存儲(chǔ)服務(wù)器、刀片式服務(wù)器、游戲服務(wù)器。過(guò)往我們定制超過(guò)3100款。我個(gè)人從事服務(wù)器機(jī)箱行業(yè)26年。

十八歲那年我?guī)е业膭?chuàng)業(yè)夢(mèng)想來(lái)到廣州打工。睡地板踩過(guò)三輪，月薪600塊但是我一直用老板的心態(tài)去對(duì)待每一件事情。從搬運(yùn)工到國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售總監(jiān)我用了8年的時(shí)間。

2008年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，帶著道和品牌的服務(wù)器機(jī)箱，整機(jī)闖蕩全球。卻在2022年的疫情中遇到至暗時(shí)刻。倉(cāng)庫(kù)滿(mǎn)滿(mǎn)的服務(wù)器機(jī)箱、業(yè)務(wù)量下滑70%、展會(huì)獲客成本從1.5萬(wàn)到15萬(wàn)……巨大的壓力壓得我喘不過(guò)氣來(lái)，連續(xù)一兩個(gè)月都失眠，就在那個(gè)時(shí)間頭發(fā)掉了一半。

當(dāng)時(shí)我是這么想的大不了從頭來(lái)過(guò)。最后選擇了斷臂求生，關(guān)閉了我模具工廠(chǎng)，賣(mài)掉幾千套模具。雖然關(guān)閉了一個(gè)工廠(chǎng)，但生活還是要繼續(xù)，企業(yè)還需要生存。

二、結(jié)緣單仁牛商

我一直在尋找出路。于是在手機(jī)上刷到了。我們一些服務(wù)器客戶(hù)在做的一些短視頻。我就萌生了要做短視頻的想法。但是我也不知道找哪個(gè)平臺(tái)學(xué)習(xí)好。這個(gè)時(shí)候找到了我的好友，束有忠先生。在他的帶領(lǐng)下走進(jìn)了單仁牛商。

我一直相信相信的力量，相信我的好友。那時(shí)候我就像抓住了一個(gè)救命稻草，我深信通過(guò)短視頻能夠救活我的企業(yè)。

22年的6月份，我開(kāi)始上tk的課程。課堂上我們組同學(xué)50后的大姐，60后、70后、80后、90后00后。6個(gè)年代的我們都在認(rèn)真的學(xué)習(xí)tk。有幸跟我們中山的王立戈會(huì)長(zhǎng)坐在一個(gè)小組。學(xué)習(xí)后我們也去走訪(fǎng)了王立戈會(huì)長(zhǎng)無(wú)私的分享給了我們更多的信心。于是我?guī)е覀儙孜煌隆Ｉ贤炅怂械南到y(tǒng)課程。

回到了企業(yè)，我們開(kāi)始布局全網(wǎng)的賬號(hào)。開(kāi)始我們做了28個(gè)。因?yàn)槲覀兌贾酪粋€(gè)人活在舒適區(qū)，你想去改變同事的一些想法，他還是蠻困難的。所以我們企業(yè)也有不同的聲音。有同事就說(shuō)了：學(xué)完回來(lái)還是很難落地，不如請(qǐng)別人來(lái)代運(yùn)營(yíng)。最后我只有妥協(xié)，那沒(méi)辦法了，我只想說(shuō)那就兩條路來(lái)走了。最終結(jié)果可想而知，帶來(lái)了一堆的線(xiàn)索，結(jié)果沒(méi)有什么有效線(xiàn)索。

于是在這個(gè)時(shí)候我們的業(yè)務(wù)顧問(wèn)，讓我們多回去復(fù)訓(xùn)。我們差不多堅(jiān)持了一年。沒(méi)有成交像樣的訂單。這個(gè)時(shí)候。內(nèi)心是不堅(jiān)定,那個(gè)時(shí)間我一直在問(wèn)自己，你除了這條路還有別的路出去嗎？答案可想而知是沒(méi)有的。是不是我們的方法不對(duì)呢？于是我回去持續(xù)的上課。最大的兩個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，第1個(gè)是在我們的俱樂(lè)部上聽(tīng)到我們單仁老師說(shuō)的，不要一味的去追逐流量。

如果你做500個(gè)賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)有三到五百個(gè)流量，每天就有25萬(wàn)的流量。那一刻我站在最后一個(gè)一排突然間醒悟了，原來(lái)是這樣子。做矩陣之后在廣州一場(chǎng)扒皮會(huì)上面。我做主持人，我們陳曉利會(huì)長(zhǎng)在做扒皮的時(shí)候。更清楚地聽(tīng)進(jìn)去了如何做矩陣？如何更清楚的定位？回到公司我們組織了一場(chǎng)動(dòng)員會(huì)。開(kāi)始組建多賬號(hào)矩陣。在4月份，我們接到了我們?nèi)W(wǎng)的第1個(gè)大單。

168萬(wàn)這個(gè)訂單讓我們整個(gè)企業(yè)都看到了，我們所有的同事一年多的努力在那一刻都得到了回報(bào)。5月份我們又申請(qǐng)了一次扒皮。是我們陳紀(jì)杋會(huì)長(zhǎng)跟陳曉利會(huì)長(zhǎng)作為主扒皮師給我們做了一次深度的扒皮。這是扒皮后我們更清晰地知道我們的賬號(hào)定位以及我們矩陣的方向。

于是國(guó)內(nèi)我們創(chuàng)建了1800個(gè)賬號(hào)。這些賬號(hào)分別布局了26個(gè)平臺(tái)。同時(shí)我們也用了很多分發(fā)的工具，比如說(shuō)像溫室擠壓以及其他的輔助工具。在座的各位可能會(huì)很好奇，這么多賬號(hào)到底是多少人完成呢？我們4個(gè)人。

我們除了做完這些賬號(hào)以外，我們堅(jiān)持主要的核心賬號(hào)是日更。占位的賬號(hào)是兩日一更。一個(gè)月我們?nèi)W(wǎng)發(fā)2萬(wàn)多條視頻。實(shí)現(xiàn)了真正意義上的霸屏霸詞霸網(wǎng)。

三、轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻，引爆百萬(wàn)訂單

通過(guò)霸屏，我們收到了很多的客戶(hù)，其中有軍工類(lèi)的客戶(hù)簽訂了800臺(tái)的訂單。我就問(wèn)客人。是從哪個(gè)渠道找到我們的？他說(shuō)在幾個(gè)短視頻的平臺(tái)上。打了四五個(gè)電話(huà)，都是我們的同事接的。后來(lái)就直接買(mǎi)機(jī)票到公司來(lái)帶著需求來(lái)，當(dāng)天就簽了800臺(tái)的合同。

另外有北京的客戶(hù)通過(guò)短視頻找到我們。簽完了合同，打完款我問(wèn)他。為什么這么放心？他說(shuō)我關(guān)注了你們公司有半年，了解你和你的工廠(chǎng)。還有一個(gè)客戶(hù)是做公安部的服務(wù)器產(chǎn)品簽完合同打完款才到公司來(lái)。

最后我向大家匯報(bào)一下我們的結(jié)果：

我們24傳統(tǒng)渠道詢(xún)盤(pán)量是一年62個(gè)。成交客戶(hù)13個(gè)。我們?nèi)ツ耆甓桃曨l的詢(xún)盤(pán)量為2700個(gè)。是我們傳統(tǒng)電商的43倍。168位客戶(hù)，是我們?nèi)ツ甑?3倍。營(yíng)業(yè)額是傳統(tǒng)渠道的8.6倍。

而我們短視頻。整體的投入是我們傳統(tǒng)渠道的80%。如果我早兩年走進(jìn)單仁牛商，我就不用關(guān)閉我的工廠(chǎng),從這個(gè)比例看，我們現(xiàn)在的獲客98%來(lái)自全網(wǎng)短視頻。在短視頻這個(gè)模型上，我們跑通了。

四、愛(ài)在一起，把愛(ài)傳遞

在廣州牛商匯作為會(huì)長(zhǎng)的我。也擔(dān)任了2024年的牛商爭(zhēng)霸總司令。過(guò)去的2024年，我走訪(fǎng)扒皮超過(guò)60家企業(yè)。

爭(zhēng)霸賽中的30多家企業(yè)來(lái)自不同的行業(yè)。有做餐飲連鎖的，有做箱包的，有做禮品的，有做縫紉機(jī)的，也有做鐵塔的。這里面大多數(shù)企業(yè)是含著奶瓶長(zhǎng)大的，從0~1短視頻，從一個(gè)賬號(hào)到400個(gè)賬號(hào)。從連續(xù)5周吃苦瓜到千萬(wàn)戰(zhàn)神的這一套短視頻的模型。

我們?cè)诟鱾€(gè)行業(yè)都跑通了。爭(zhēng)霸賽中我們做到了業(yè)績(jī)200%的翻番。而且平均每家400個(gè)賬號(hào)以上。平均每天發(fā)布幾百條視頻。平均日行團(tuán)27個(gè)以上兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)的業(yè)績(jī)2.08個(gè)億的傲人成績(jī)。

牛商匯的簡(jiǎn)單純粹，至善至誠(chéng)，共創(chuàng)共享，把愛(ài)傳出去的價(jià)值觀(guān)跟我援建大屋愛(ài)心小學(xué)的理念完全符合。所以我更愿意在做好自己的同時(shí)，在牛商匯幫助更多的傳統(tǒng)企業(yè)在短視頻上牛起來(lái)。

展望未來(lái)，道和服務(wù)器機(jī)箱要幫助國(guó)產(chǎn)化服務(wù)器走出亞洲走向世界。最后再次感謝單仁老師，感謝單仁牛商。

祝愿企業(yè)家們，能夠借助短視頻的東風(fēng)在商海揚(yáng)帆同風(fēng)起，扶搖直上九萬(wàn)里，謝謝大家。

注：排名不分前后

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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