日前大健康品牌碧生源發(fā)布2024年業(yè)績公告,數(shù)據(jù)顯示,碧生源在這一年成功實現(xiàn)股東應(yīng)占溢利1480.4萬元,同比實現(xiàn)扭虧為盈。在這一業(yè)績的背后,碧生源旗下奧利司他OTC業(yè)務(wù)的強勁表現(xiàn)成為關(guān)鍵因素。

碧生源的發(fā)展在2024年面臨著諸多挑戰(zhàn),外部環(huán)境變化、國內(nèi)需求不足等問題給公司經(jīng)營帶來不小的壓力。在此背景下,碧生源管理層積極求變,深入推行運營機制創(chuàng)新,合伙人共同運營形式成為公司發(fā)展“助推器”。自2023年下半年,合伙人機制于碧生源電商和OTC業(yè)務(wù)板塊以及IT服務(wù)支持和后勤服務(wù)部門等全面鋪開。

在OTC業(yè)務(wù)方面,碧生源通過改制成立四個合伙人營銷公司,將奧利司他減肥膠囊等 OTC業(yè)務(wù)的線下運營、業(yè)務(wù)拓展和管理交由其代理。在這一過程中,碧生源集團充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,在產(chǎn)品培訓(xùn)、商務(wù)談判、終端建設(shè)及營銷策略制定等方面給予合伙人營銷公司全方位的支持,確保團隊服務(wù)質(zhì)量和運營效率的穩(wěn)定提升。而營銷公司作為集團重要的業(yè)務(wù)合作伙伴,其主要業(yè)務(wù)骨干均為銷售公司股東,這一創(chuàng)新舉措極大地激發(fā)員工的工作積極性和主動性,使得業(yè)務(wù)管理朝著更加精細(xì)化的方向發(fā)展。經(jīng)過不懈努力,目前碧生源奧利司他OTC業(yè)務(wù)已成功覆蓋全國29萬家藥店及醫(yī)藥第三終端,構(gòu)建起龐大且穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)。

從2024年9月開始,碧生源集團進(jìn)一步深化合伙人機制,強化以利潤為核心目標(biāo)的合伙人薪酬激勵體系。這一舉措改變過去注重規(guī)模和短期利益的行為模式,使合伙人的利潤意識顯著增強,同時更加注重維護市場的長期發(fā)展。在這一過程中,碧生源集團管理層延續(xù)蹲點基層、支持業(yè)務(wù)部門的做法,集團負(fù)責(zé)人親自對口幫扶OTC業(yè)務(wù)單元,深入一線解決實際問題。此外,集團總部和生產(chǎn)部門積極優(yōu)化及精簡工作流程,提升工作效率,降本增效成果顯著。

具體來說,為支持營銷公司高效運作,集團構(gòu)建了“總部賦能+區(qū)域執(zhí)行”的雙軌支持體系。在‌產(chǎn)品培訓(xùn)體系,針對奧利司他產(chǎn)品特性,開發(fā)定制藥學(xué)健康服務(wù)課程,2024年累計開展終端藥師培訓(xùn)超過千場;在‌終端建設(shè)支持方面,投入專項費用優(yōu)化藥店陳列,在百強連鎖藥店的頭部位置設(shè)立品牌專區(qū),并針對年輕消費群體密集區(qū)域推出時尚化包裝產(chǎn)品;在‌動態(tài)策略調(diào)整方面,依托全國銷售數(shù)據(jù)中臺,實時監(jiān)測區(qū)域動銷情況,2024年完成產(chǎn)品組合優(yōu)化,例如在養(yǎng)生需求旺盛地區(qū)提高鋪貨速度等。‌

另外,從財務(wù)數(shù)據(jù)來看,碧生源“常菁茶+常潤茶+纖纖茶+清源茶”保健四茶2024年收入為2.57億元,較2023年的2.89億元下降11.3%。這一下降主要是由于集團戰(zhàn)略調(diào)整,自2023年末起對主營產(chǎn)品功能保健茶的結(jié)算單價進(jìn)行下調(diào)所致。盡管如此,碧生源牌常潤茶、碧生源牌常菁茶2024年銷量卻較2023年分別增長2.2%和8.7%,顯示出產(chǎn)品在市場上仍具有較強的競爭力。

在合伙人機制的推動下,在面對連鎖終端萎縮的困境時,碧生源OTC事業(yè)合伙人主動出擊,加強與終端店、連鎖總部及代理商的合作,通過優(yōu)化商業(yè)關(guān)系,實現(xiàn)互利共贏的良好局面。

圖:碧生源牌常菁茶

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