金山網(wǎng)訊　2025年以來，工行鎮(zhèn)江揚中支行積極響應(yīng)市行號召，利用汽車貼息政策，積極占領(lǐng)汽車分期市場，推動汽車分期業(yè)務(wù)規(guī)模的持續(xù)提升。截至1月末，該行交易份額已達1935萬元，位居市行前列。

緊跟趨勢，促進業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

揚中汽車市場快速增長，汽車分期業(yè)務(wù)具有廣闊發(fā)展前景，該行個金部將汽車分期業(yè)務(wù)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重點領(lǐng)域之一。通過分析區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展動態(tài)和消費者購車需求趨勢，不斷調(diào)整產(chǎn)品定位，提供多樣化、靈活性更高的分期方案，爭取吸引更多客戶。同時，該行定期組織內(nèi)部學習培訓，提升客戶經(jīng)理的專業(yè)能力和素質(zhì)，確保業(yè)務(wù)團隊能夠準確解讀政策、熟練掌握產(chǎn)品。

布局有序，多方全面宣傳

該行分管行長帶隊走訪市區(qū)重點車行，進一步加強與車行之間的聯(lián)系合作，了解汽車行業(yè)經(jīng)營狀態(tài)以及客戶需求，制定相關(guān)策略?？蛻艚?jīng)理對感興趣的客戶進行“一對一”重點營銷，同時做好臺賬登記，備注客戶自身消費屬性和傾向，方便二次突破營銷。

集約運營，嚴控過程風險

該行按季分析汽車分期市場風險，按周復盤汽車分期受理風險點，強化前瞻性風險預警、識別、監(jiān)測和防控，嚴格落實真人、真車、真交易、真抵押等管理要求，確保汽車分期付款業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。（耿宇）