金山網(wǎng)訊　2024年以來，工行鎮(zhèn)江分行營業(yè)部認真貫徹總省行發(fā)展普惠金融事業(yè)的方針戰(zhàn)略，立足區(qū)域市場定位，找準目標客戶，以區(qū)域普惠貸款客戶為抓手，著力發(fā)展普惠金融業(yè)務，有效推動普惠貸款業(yè)務穩(wěn)健快速發(fā)展。截至2024年末，該行普惠戶數(shù)新增223戶，普惠余額較年初新增3.38億元，完成率市行排名第一。

壓實普惠發(fā)展責任

該行以高度政治站位抓好普惠金融工作，持續(xù)做好“六穩(wěn)”工作，落實“六保”任務，讓金融活水精滴灌到中小微企業(yè)，一是強化學習，不斷提升員工業(yè)務全面化；二是落實普惠業(yè)務與各部門網(wǎng)點聯(lián)動，做到人人懂普惠，人人敢于開口營銷，營造全員做普惠的大格局；三是就普惠金融工作進行研討，制定了2024年普惠金融業(yè)務發(fā)展計劃，明確工作要求，層層壓實普惠金融業(yè)務發(fā)展責任，實行分層營銷，組織客戶經理積極開展微信、網(wǎng)絡、短信、電話等方式的進行宣傳工作。

深耕區(qū)域專業(yè)市場

支行清晰自身定位，把握區(qū)域優(yōu)劣勢，深耕區(qū)域內樓宇經濟與批發(fā)市場，通過多次走訪物業(yè)集團和開展銀企聯(lián)誼活動，達成全面合作意向，進一步鞏固了支行與該客戶信息化建設和物業(yè)小區(qū)的合作關系，所在轄區(qū)內20個小區(qū)物業(yè)的收費賬戶及收款二維碼全部轉至該行，并開展多輪針對小區(qū)周邊商戶的職場，實現(xiàn)了合計11筆普惠貸款投放，金額3465萬元。另外抓住轄內客戶某農副產品批發(fā)市場內商戶租金繳納契機，加強與商戶及市場管理方的溝通，制定專屬貸款方案，并提出攜便攜智能設備上門為商戶提供個性化金融服務的建議，得到相關負責人的認可和大力支持。在租金繳納通知單上，鎮(zhèn)江分行營業(yè)部作為該批發(fā)市場的唯一合作銀行，截至12月末，已落地27戶商戶e貸，累計授信900萬元，為該行普惠拓戶提供了有力支撐。

線上線下齊頭并進

該行一是積極探索“普惠+網(wǎng)點”業(yè)務模式推進普惠發(fā)展，發(fā)揮公私聯(lián)動優(yōu)勢，積極推薦優(yōu)質客戶，根據(jù)客戶需求提供有針對性的金融產品和服務。二是充分利用線上貸款的靈活性和線下貸款的個性化抓住客戶，開拓小微客戶市場。采取地毯式營銷對園區(qū)及白名單的小微企業(yè)進行走訪，開展全方位營銷新格局。三是是加大數(shù)字化推進，借力數(shù)字時代對金融機構的不斷賦能，加強金融科技或者數(shù)字化轉型，數(shù)字化產品，進一步做到以客戶為中心，了解客戶需求，有效地滿足小微企業(yè)多樣化的貸款需求，多策并施，推動普惠金融業(yè)務快速發(fā)展。（高嘉臨）