金山網(wǎng)訊　2024年以來，工行鎮(zhèn)江潤州長江路支行全力做好普惠金融，通過全員做普惠和全方位宣傳，普惠金融業(yè)務得到長足發(fā)展，8月份普惠貸款發(fā)起戶數(shù)75戶，較上月凈增8戶，全行排名第二。

深入了解產(chǎn)品，實現(xiàn)全員做普惠

對網(wǎng)點全體員工開展普惠金融產(chǎn)品及政策培訓，包括信用類、抵押類產(chǎn)品，讓員工熟悉產(chǎn)品特點、適用對象、辦理流程及優(yōu)勢，并進行營銷技巧培訓，如客戶需求挖掘、溝通話術、異議處理等，提升員工的營銷能力，并讓員工了解普惠績效考核體系，提高員工對普惠業(yè)務的重視程度，確保網(wǎng)點每一個崗位都能精準營銷。

加強資料宣傳，拓寬普惠渠道

利用網(wǎng)點電子顯示屏、多媒體設備等播放普惠金融產(chǎn)品宣傳片，吸引到店客戶注意。鼓勵員工通過微信朋友圈等社交媒體平臺，宣傳工商銀行普惠金融產(chǎn)品和服務，擴大傳播范圍，并定期舉辦普惠金融產(chǎn)品推介會、客戶沙龍等活動，邀請客戶參加，現(xiàn)場介紹產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，解答客戶疑問。

精準分析市場，細分客戶施策

對所在區(qū)域的市場進行深入調研，了解當?shù)匦∥⑵髽I(yè)的分布、行業(yè)特點、資金需求等情況，為精準營銷提供依據(jù)，針對不同客群制定個性化營銷方案，并關注政府政策導向和產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，聚焦重點扶持行業(yè)和領域，提前布局，搶占市場先機。（周彤）