金山網(wǎng)訊 隨著我國老齡化程度加劇，個(gè)人養(yǎng)老金制度對于國家構(gòu)建更為平衡可持續(xù)的養(yǎng)老體系，保障和改善民生意義重大。工行鎮(zhèn)江京口南大街支行積極貫徹落實(shí)國家關(guān)于個(gè)人養(yǎng)老金發(fā)展戰(zhàn)略部署，多措并舉做好個(gè)人養(yǎng)老金賬戶開戶，截至2024年6月30日該行個(gè)人養(yǎng)老金賬戶開立189戶，位于市行同類網(wǎng)點(diǎn)第二。 

明確工作重點(diǎn)，營造宣傳氛圍。個(gè)人養(yǎng)老金是國家多層次、多支柱養(yǎng)老保險(xiǎn)體系的重要組成部分，該行高度重視個(gè)人養(yǎng)老金賬戶預(yù)約開戶工作，緊跟國家政策步伐、省市分行工作要求，將個(gè)人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)列為網(wǎng)點(diǎn)營銷的重點(diǎn)工作之一。該行結(jié)合“夏季百日攻堅(jiān)”個(gè)人養(yǎng)老金營銷活動(dòng)，多次召開個(gè)人養(yǎng)老金營銷培訓(xùn)，明確營銷思路，制定營銷措施，組織網(wǎng)點(diǎn)員工學(xué)習(xí)個(gè)人養(yǎng)老金實(shí)施辦法及賬戶開立流程，確保人人會(huì)營銷，人人會(huì)操作，并將網(wǎng)點(diǎn)營銷任務(wù)分解至每一位員工，在網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)形成你追我趕的營銷氛圍。

抓好陣地優(yōu)勢，深挖到店資源。該行二樓是支行個(gè)人金融業(yè)務(wù)部、公司金融業(yè)務(wù)部辦公的地方，每日有很多存貸客戶、公積金客戶、公司客戶到二樓辦理業(yè)務(wù)，網(wǎng)點(diǎn)主任抓住其地理陣地優(yōu)勢，將網(wǎng)點(diǎn)個(gè)人養(yǎng)老金賬戶開戶的營銷二維碼擺放至二樓各辦公窗口，利用客戶辦理業(yè)務(wù)之際推薦客戶掃碼辦理，充分利用自身優(yōu)勢強(qiáng)化陣地營銷。除此之外，該行得益于獨(dú)有的公積金柜臺(tái)，每天有很多前來辦理單位公積金匯繳業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)，公積金柜員對到店來辦理業(yè)務(wù)的客戶精準(zhǔn)營銷個(gè)人養(yǎng)老金，推薦其掃碼并領(lǐng)取20元微信立減金，并積極宣傳合伙人政策，利用養(yǎng)老金合伙人機(jī)制發(fā)展合伙人，邀請單位會(huì)計(jì)作為合伙人在單位進(jìn)行廣泛宣傳并領(lǐng)取相應(yīng)的合伙人權(quán)益。

強(qiáng)化公私聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)存量開戶。該行在做好陣地營銷的同時(shí)強(qiáng)化公私聯(lián)動(dòng)，積極做好外拓營銷工作。該行仔細(xì)梳理網(wǎng)點(diǎn)存量代發(fā)工資單位，借助社?？ǘQ三、辦理工資卡等上門職場營銷的契機(jī)，針對職場單位員工精準(zhǔn)營銷個(gè)人養(yǎng)老金賬戶，為每位辦理的員工均準(zhǔn)備一份精美小禮品，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)存量單位的全面滲透。該行還結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)存量商戶巡檢的機(jī)會(huì)，全面復(fù)盤網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)商戶并積極走訪營銷。（李留琴 耿業(yè)宏）