????????■位于丹徒區(qū)高橋鎮(zhèn)的旺達鞋業(yè)，1985年起步于皮鞋生產，20多年來經過一次次轉型升級，如今已成為一家貿工研一體化的自營進出口外貿企業(yè)，主要開發(fā)生產雪地靴。最近，到廠里等著裝貨的集裝箱貨車排成隊，總經理陶桂傳說：“今年企業(yè)外貿單子一直都排得滿滿的，有的訂單來不及生產還轉給了周邊其他企業(yè)，年內自營出口可達700萬美元。明年的訂單也已經拿到了20多萬雙的銷售量，目前還在洽談加拿大的一筆大訂單，企業(yè)銷售爭取早日突破億元。”

????????爭取自營進出口權

????????直接對接國際市場

????????陶桂傳做了一輩子的“鞋”文章，研發(fā)和生產鞋子是他的事業(yè)追求，也是最大愛好。每一次轉型升級，旺達鞋業(yè)都沒有偏離鞋子。2000年，一張來自澳洲3000雙雪地靴的訂單，將具有敏銳市場嗅覺的陶桂傳帶入了國際市場，也由此將企業(yè)主營業(yè)務由皮鞋轉向雪地靴。

????????經過十年的國際市場鍛煉，旺達鞋業(yè)把目光瞄準在爭取企業(yè)自營進出口權上，以此直接對接國際市場，加快企業(yè)發(fā)展步伐。在市商務局的幫助下，去年5月旺達鞋業(yè)拿到了自營進出口權，成功轉型為真正意義上的外貿企業(yè)。

????????外貿企業(yè)有了自營進出口權，就能直接參加交易會推進企業(yè)、爭取訂單，打自己的品牌，直接對接國際市場。目前，企業(yè)的國際客戶已涵蓋美洲、歐洲、亞洲等。

????????旺達鞋業(yè)出口退稅全部用于擴大再生產。投資步伐大大加快，目前4000多平方米的新廠房已經完成規(guī)劃，爭取土地指標后明年就要開工建設。

????????加快發(fā)展自主品牌

????????參與國際市場競爭

????????獲取自營進出口權只是進入國際市場的“門票”，自主品牌才是企業(yè)競爭國際市場的“名片”。

????????現在旺達鞋業(yè)已擁有自主品牌“冠足”和LEVANA，而且提高了知識產權意識，投入資金在國外對自己研發(fā)的所有新產品都申請了外觀專利，現在發(fā)往日本的自有品牌產品基本免檢。

????????學徒出生的陶桂傳不但做鞋技術一流，而且經過多年的勤學苦練，已成為雪地靴行業(yè)的行家。而在自己潛心鉆研的同時，陶桂傳也充分認識到了“外腦”對于企業(yè)的重要性。

????????一方面注重引進人才。企業(yè)在鎮(zhèn)江市區(qū)專門設立工作室，采取“底薪+提成”的待遇政策，手把手輔導、傳幫帶留人?，F在，旺達鞋業(yè)引進培養(yǎng)的2名本科生、2名大專生都已成為企業(yè)技術骨干。另一方面加強產學研合作。與臺灣方面技術合作生產出來的新型鞋底，以能夠浮在水面上的超輕質量兼具了超強的耐磨性，這款為澳洲客戶研制的新型鞋底今年順利通過了最為嚴苛的澳洲環(huán)保測試標準。此外還與江蘇大學醫(yī)學院進行合作，共同開發(fā)了專門針對糖尿病人腳部浮腫特點的專用磁療雪地靴，目前該項發(fā)明已經注冊專利。

????????構建區(qū)域行業(yè)聯盟

????????增強國際市場話語權

????????據工商部門統(tǒng)計，現在高橋鎮(zhèn)有制鞋企業(yè)150余家，其中年產50萬雙的企業(yè)有近20家，主要生產雪地靴、室內鞋等，已形成完整的產業(yè)鏈，但整個行業(yè)一直處于小而散的狀態(tài)。陶桂傳說：“高橋雪地靴已有一定基礎，加快發(fā)展并形成區(qū)域品牌，靠單個企業(yè)單打獨斗畢竟力量有限，政府應該牽頭骨干企業(yè)聯合相關企業(yè)抱團發(fā)展，維護市場秩序，增強國際市場的話語權?！?/p>

????????在抱團發(fā)展方面，旺達鞋業(yè)承擔了一個骨干企業(yè)的責任：一是依靠自己這個平臺和品牌多接單，不僅滿足自己發(fā)展需要，而且給其他企業(yè)提供訂單，今年已經外轉雪地靴訂單十幾萬雙，并義務上門提供技術指導。二是研發(fā)生產雪地靴鞋底。因為鞋底是決定雪地靴檔次的關鍵點之一，抓住了這個產品就能更好地掌握競爭主動權，拉長產業(yè)鏈。旺達鞋業(yè)的鞋底廠，目前已經實現機械化生產，每天產能超過一萬雙，每年銷售額過千萬。

????????高橋的雪地靴作為一個產業(yè)，要改變小而散的格局還需要走很長的路，陶桂傳希望相關部門重視和幫助高橋鎮(zhèn)謀劃發(fā)展雪地靴產業(yè)，共同打造鎮(zhèn)江產業(yè)發(fā)展的一個區(qū)域新亮點。（景有軍 卞云峰 劉凱）